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揭秘安檢門(mén)廠家電話(huà)成交五步法

2015-01-15 11:48 來(lái)源： 思邁奧

據(jù)思邁奧安檢門(mén)廠家了解很多的促銷(xiāo)人員都在打促銷(xiāo)電話(huà)，你可能是其中的一員，如果你很害怕打電話(huà)，下面思邁奧就告訴您如何消除您的焦慮心理。下面介紹一下一直使用的很好地電話(huà)銷(xiāo)售五步驟:做計(jì)劃——打電話(huà)——不放棄——爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)——完成成交。我們把這個(gè)叫做電話(huà)銷(xiāo)售五步法。

第一步：做計(jì)劃。作用一個(gè)安檢行業(yè)的新員工，如果打電話(huà)前的準(zhǔn)備，就會(huì)比較容易進(jìn)行了。如果有一個(gè)新來(lái)電，如何確定客戶(hù)的資料真假，首先通過(guò)交流，讓客戶(hù)報(bào)大名如：公司名稱(chēng)、貴姓、電話(huà)、手機(jī)、QQ、微信、項(xiàng)目名稱(chēng)等。然后通過(guò)搜索引擎查閱，辨別客戶(hù)告訴的信息是真實(shí)的。然后給予潛在客戶(hù)的需求做方案。包過(guò)該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，及和同行同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比，例舉公司的客戶(hù)案例。

揭秘安檢門(mén)廠家電話(huà)成交五步法

    第二步：打電話(huà)。首先要有幫忙客戶(hù)的信念，這樣的在撥打電話(huà)時(shí)會(huì)更有信心。在打銷(xiāo)售電話(huà)時(shí)，帶情感，讓聽(tīng)到對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有好的評(píng)語(yǔ)會(huì)讓你興奮起來(lái)，讓你想起你為什么在做這些事情。

    第三步：不放棄。有人接了電話(huà)，你就可以向他們推銷(xiāo)你的安檢產(chǎn)品。這個(gè)小小的勝利會(huì)提高你打下一個(gè)電話(huà)的激情。成功的打了一個(gè)電話(huà)后，不要停下來(lái)，一鼓作氣，這樣才能帶來(lái)下一個(gè)成功的電話(huà)。

    第四步：爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)。如果人們讓我給他們發(fā)郵件，我就會(huì)說(shuō)：“我更想一起坐坐。明天早上怎么樣?或者下午也可以，看您覺(jué)得什么時(shí)候方便了?”

    第五步：完成成交。滿(mǎn)足客戶(hù)的安檢需求，給客戶(hù)帶來(lái)驚喜，幫客戶(hù)解決問(wèn)題。

    總之：安檢門(mén)電話(huà)銷(xiāo)售是最常用的一種銷(xiāo)售方式。了解電話(huà)成交六步法可以更好的成交潛在客戶(hù)。

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